如何讲好品牌故事

2020-09-24 14:53

        所谓品牌,其实就是一个故事。

        大豫尚旭品牌设计研究成功的品牌发现,成功的品牌往往拥有4S体系,即品牌战略(Strategy),品牌市场(Sales Market),品牌系统(System),品牌故事(Story)。毋容置疑,品牌对于一个企业来说是最高的发展战略,没有品牌战略的企业,只是在做一个短期的生意。品牌市场是一个品牌生长的土壤。而建立品牌需要一个系统,这个系统既有可视化的视觉识别系统,也要有可传播的文脉系统,而品牌文脉系统中重要的枢纽,就是品牌故事。
 
        品牌故事,是定位的戏剧化表达,更容易让消费者接受。每一个品牌,都应该要有一个品牌故事来传递它的定位和战略。对顾客来讲,是传达定位。对内部来讲,是引领战略。
 
        我们来看看下面这些品牌都在讲述一个什么故事:

        GE:为世界面临的挑战提供创新的解决方法;

        IBM:用前瞻性的思维,帮助世界更好的运转;

        宝洁:改善全世界消费者的生活,不仅是现在,还有他们的子孙后代;

        苹果:用直观,简洁和优雅的设计提升人们的生活;

        SAP:为了世界各地的人们,帮助世界!更好的运转以创造持久的繁荣;

        摩托罗拉:摩托罗拉解决方案帮助人们在关键时刻做到最好;

        它们品牌各异、故事各不相同,但有个共同之处就是,他们没有在说自己的产品,而是在说,“我是谁”,“我能为‘你’带来什么价值”。同时,它们都简洁、清晰,并成为了企业的理念。


 
        戏剧化的意义在于降低沟通成本,提升传播效率。
 
        古往今来,真正的“故事”容易被口口相传,其被口口相传的原因就在于它们的“戏剧化表达”。
 
        既然有“戏剧化表达”,那么就必然存在“非戏剧化表达”,否则“戏剧化表达”这个提法本身就没有意义。
 
        那么,什么是 “非戏剧化表达”呢?我们认为,平铺直叙的“原因+结论”式表达(可称之为“因果式表达”)就是非戏剧化表达;戏剧化表达就是相对于这种表达而言的,目的是降低沟通成本,提升传播效率。这点可以举例说明,如特劳特先生为西班牙橄榄油写的品牌故事:
 
2000年前
罗马人就是我们最忠实的客户
现在,他们还是……
 
如果不做戏剧化处理就是可能是这样:
 
“因为2000年前,意大利就开始从西班牙采购橄榄油,所以意大利其实只是中间商,西班牙的橄榄油才是最正宗的”

显然,效果跟前者差很多。
(背景资料:西班牙一直是橄榄油生产最大的国家,但从全球来看,大家却都觉得意大利的橄榄油是最好的,导致西班牙橄榄油卖不起价。可事实上很多意大利的橄榄油是从西班牙采购的——本故事主要告诉大家西班牙橄榄油才是正宗的,才是全球领导者。)
 
再如,方太的例子: 
方太,中国卖的更好的高端油烟机
不是洋品牌,而是方太
因为方太更专业
方太,中国高端厨电专家与领导者
 
如果不做戏剧化处理就会是这样:
因为方太更专业,
所以是中国卖的更好的高端油烟机
方太,中国高端厨电专家与领导者
 
效果大家可以对比一下。
 
        所以,如果说定位是品牌故事的灵魂,那么戏剧化就是让灵魂生动呈现,使潜在顾客最快感知到、记忆到甚至愿意主动传播,从而大幅降低传播定位的成本。

        20年前互联网兴起的时候,人们被技术吸引,可能让人们忽略了对内容的追求。之后,我们看到的是2000年时候的网络泡沫破灭。现在好像历史重演,品牌设计公司不应该只是追求新媒体技术的本身,而是应该看这样的时代和平台,讲什么故事和怎样讲故事,是最有效的。

        大豫尚旭品牌设计/包装设计/画册设计/LOGO设计/VI设计  18695868840








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